023-6816-6898
公眾號(hào)
白酒企業(yè)怎么提升品牌知名度
來源:
|
作者:網(wǎng)站建設(shè)
|
發(fā)布時(shí)間: 2025-08-04
|
144
|
分享到:
提升白酒品牌知名度是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要結(jié)合行業(yè)特性（文化底蘊(yùn)、社交屬性、品質(zhì)為王）、市場(chǎng)環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)升級(jí)、年輕化趨勢(shì)）以及目標(biāo)受眾，采取多維度、整合性的策略。以下是一些關(guān)鍵方向和建議：
一、 夯實(shí)品牌根基，明確核心價(jià)值
1. **精準(zhǔn)定位：**
* **目標(biāo)人群：** 明確核心消費(fèi)者是誰？（商務(wù)宴請(qǐng)、禮品市場(chǎng)、自飲愛好者、年輕嘗新群體？）不同人群需求差異巨大。
* **品牌差異化：** 在眾多品牌中，你的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？是**歷史傳承**（如茅臺(tái)、汾酒）？是**獨(dú)特工藝/產(chǎn)區(qū)**（如瀘州老窖老窖池、醬香核心產(chǎn)區(qū)）？是**創(chuàng)新口感/品類**（如江小白的“清淡”、光瓶酒）？是**文化/情感連接**（如“家文化”、“奮斗精神”）？
* **價(jià)值主張：** 清晰傳達(dá)品牌能為消費(fèi)者帶來什么核心價(jià)值？是**身份象征**、**情感紐帶**、****享受**還是**輕松社交**？
2. **講好品牌故事：**
* **挖掘歷史與文化：** 白酒是中國傳統(tǒng)文化的重要載體。深入挖掘品牌的歷史淵源、釀造工藝（非遺技藝）、地域特色、匠人精神等，用真實(shí)、動(dòng)人的故事包裝品牌，增加文化厚度和情感共鳴。避免杜撰和過度包裝。
* **現(xiàn)代化表達(dá)：** 用年輕人能理解和接受的方式（如短視頻、漫畫、紀(jì)錄片、沉浸式體驗(yàn)）講述傳統(tǒng)故事，避免說教和枯燥。
3. **品質(zhì)是生命線：**
* **堅(jiān)守品質(zhì)：** 知名度必須建立在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上。嚴(yán)格把控原料、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、勾調(diào)等各個(gè)環(huán)節(jié)。
* **傳遞品質(zhì)信息：** 通過透明化生產(chǎn)（工廠參觀、直播釀造）、權(quán)威認(rèn)證（國內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定）、專家/KOL背書、口感品鑒會(huì)等方式，讓消費(fèi)者感知和信任你的品質(zhì)。
二、 創(chuàng)新營銷傳播，擴(kuò)大聲量
1. **擁抱數(shù)字化營銷：**
* **社交媒體營銷：**
* **內(nèi)容為王：** 在微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站等平臺(tái)，根據(jù)不同平臺(tái)特性，輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容（品牌故事、工藝科普、品鑒知識(shí)、創(chuàng)意短視頻、用戶UGC征集、熱點(diǎn)借勢(shì)）。
* **KOL/KOC合作：** 選擇與品牌調(diào)性相符的垂直領(lǐng)域達(dá)人（美食、生活、文化、財(cái)經(jīng)甚至科技）、行業(yè)專家、品酒師進(jìn)行深度合作，進(jìn)行測(cè)評(píng)、種草、直播帶貨或內(nèi)容共創(chuàng)。重視“腰部”和“尾部”KOC的真實(shí)影響力。
* **社群運(yùn)營：** 建立品牌粉絲社群（微信群、品牌自有APP/小程序社區(qū)），進(jìn)行深度互動(dòng)，培養(yǎng)忠誠用戶，收集反饋。
* **精準(zhǔn)廣告投放：** 利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)人群定向投放（信息流廣告、搜索廣告、開屏廣告等）。
* **電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng)：** 在天貓、京東、抖音電商等平臺(tái)，不僅要銷售，更要利用平臺(tái)資源（如超級(jí)品牌日、品類日）進(jìn)行品牌曝光和活動(dòng)營銷。
2. **打造標(biāo)志性事件與活動(dòng)：**
* **高端品鑒會(huì)/封藏大典：** 針對(duì)核心意見**（企業(yè)家、社會(huì)名流、媒體）、經(jīng)銷商和高端消費(fèi)者，打造具有儀式感和稀缺性的活動(dòng)，強(qiáng)化品牌高端形象和文化價(jià)值。
* **文化IP跨界合作：** 與藝術(shù)、音樂、體育、影視、電競(jìng)、國潮IP等跨界聯(lián)名或贊助，觸達(dá)更廣泛和年輕的群體。例如：贊助大型體育賽事（奧運(yùn)會(huì)、世界杯預(yù)選賽等）、熱門綜藝/影視劇植入（需符合法規(guī)）、與博物館/藝術(shù)家聯(lián)名推出限量產(chǎn)品、贊助電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)/賽事。
* **大型公關(guān)活動(dòng)：** 舉辦行業(yè)論壇、文化研討會(huì)、慈善公益活動(dòng)等，提升品牌在行業(yè)和社會(huì)層面的聲譽(yù)與影響力。
3. **優(yōu)化傳統(tǒng)渠道與體驗(yàn)：**
* **終端形象升級(jí)：** 在核心煙酒店、商超、餐飲渠道（酒樓、高端會(huì)所）進(jìn)行生動(dòng)化陳列（店招、堆頭、專屬陳列區(qū)），提升品牌露出和形象感。
* **深度體驗(yàn)營銷：**
* **工廠旅游：** 開放酒廠參觀，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)釀造工藝和歷史，增強(qiáng)信任和認(rèn)同感。
* **品牌體驗(yàn)店/文化館：** 在核心城市或旅游區(qū)設(shè)立集產(chǎn)品展示、文化傳播、品鑒體驗(yàn)、社交互動(dòng)于一體的空間。
* **品鑒會(huì)（面向大眾）：** 在商超、社區(qū)、企業(yè)等場(chǎng)景舉辦小型品鑒活動(dòng)，降低門檻，直接觸達(dá)潛在消費(fèi)者。
4. **有效利用公關(guān)傳播：**
* **媒體關(guān)系：** 與行業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)媒體、大眾媒體建立良好關(guān)系，傳遞品牌動(dòng)態(tài)、戰(zhàn)略、社會(huì)責(zé)任等信息。
* **新聞稿發(fā)布：** 及時(shí)發(fā)布新品上市、重大活動(dòng)、獲獎(jiǎng)信息、戰(zhàn)略合作等。
* **危機(jī)公關(guān)：** 建立預(yù)案，快速、透明、負(fù)責(zé)任地處理可能出現(xiàn)的負(fù)面事件。
## 三、 深化用戶連接，建立品牌忠誠
1. **會(huì)員體系與私域流量：**
* 建立完善的會(huì)員體系，通過小程序、APP等沉淀用戶數(shù)據(jù)。
* 在私域（社群、企業(yè)微信、公眾號(hào)）提供專屬福利（新品試用、折扣、積分兌換、線下活動(dòng)優(yōu)先權(quán)）、個(gè)性化服務(wù)和有價(jià)值的內(nèi)容（品酒知識(shí)、配餐建議、收藏指南），提升復(fù)購和忠誠度。
2. **鼓勵(lì)用戶共創(chuàng)與分享：**
* 發(fā)起UGC內(nèi)容征集活動(dòng)（如#我的白酒故事#、#創(chuàng)意喝法#），激勵(lì)用戶分享與品牌相關(guān)的體驗(yàn)和內(nèi)容。
* 建立用戶反饋機(jī)制，認(rèn)真傾聽并回應(yīng)消費(fèi)者聲音。
3. **承擔(dān)社會(huì)責(zé)任（CSR）：**
* 積極參與環(huán)保、教育、文化保護(hù)、鄉(xiāng)村振興等公益事業(yè)，并將其與品牌核心價(jià)值關(guān)聯(lián)，真誠地履行社會(huì)責(zé)任，提升品牌美譽(yù)度和公眾好感。例如：保護(hù)釀酒生態(tài)水源、支持傳統(tǒng)技藝傳承、理性飲酒倡導(dǎo)。
四、 關(guān)注核心趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)
1. **年輕化溝通：**
產(chǎn)品創(chuàng)新：** 開發(fā)低度、利口、風(fēng)味獨(dú)特（花果香型）或包裝時(shí)尚的產(chǎn)品線，適應(yīng)年輕人口味和審美。
場(chǎng)景創(chuàng)新：** 探索白酒在酒吧、音樂節(jié)、露營、朋友小聚等輕松場(chǎng)景的應(yīng)用，改變白酒“嚴(yán)肅”、“應(yīng)酬”的刻板印象。
語言與視覺年輕化：** 營銷語言更輕松、幽默、網(wǎng)絡(luò)化；視覺設(shè)計(jì)更符合年輕審美。
2. **國際化視野：**
參與國際酒類展會(huì)（如Vinexpo、ProWein）。
針對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品（如包裝、酒精度）和營銷策略的本地化調(diào)整。
講好中國白酒文化故事，提升中國白酒整體形象。
3. 健康與理性飲酒：**
在傳播中融入健康理念（如適量飲用、佐餐搭配），倡導(dǎo)理性、健康的飲酒文化，回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。
關(guān)鍵注意事項(xiàng)
長期投入：** 品牌建設(shè)非一日之功，需要持續(xù)、穩(wěn)定的投入和耐心。
一致性：** 所有營銷活動(dòng)和信息傳遞，都要圍繞品牌核心定位和價(jià)值主張，保持高度一致性。
合規(guī)性：** 嚴(yán)格遵守廣告法及相關(guān)法律法規(guī)，特別是在酒類廣告宣傳方面（如禁止誘導(dǎo)、禁止未成年人飲酒等）。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：** 利用數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)測(cè)營銷效果（曝光量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、品牌搜索量、輿情監(jiān)測(cè)等），及時(shí)調(diào)整策略。
創(chuàng)新與傳承平衡：** 在擁抱新趨勢(shì)的同時(shí)，不能丟掉白酒的工藝精髓和文化內(nèi)核，找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的**結(jié)合點(diǎn)。
總結(jié)來說，白酒品牌提升知名度，需要“內(nèi)外兼修”：對(duì)內(nèi)筑牢品質(zhì)與文化根基，明確核心價(jià)值；對(duì)外運(yùn)用多元化、創(chuàng)新性的整合營銷傳播手段，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，并注重與用戶建立深度連接和情感共鳴。同時(shí)，敏銳把握市場(chǎng)趨勢(shì)（年輕化、國際化、健康化），在傳承中不斷創(chuàng)新。這是一個(gè)需要戰(zhàn)略定力、持續(xù)投入和精細(xì)化運(yùn)營的過程。**
一、 夯實(shí)品牌根基，明確核心價(jià)值
1. **精準(zhǔn)定位：**
* **目標(biāo)人群：** 明確核心消費(fèi)者是誰？（商務(wù)宴請(qǐng)、禮品市場(chǎng)、自飲愛好者、年輕嘗新群體？）不同人群需求差異巨大。
* **品牌差異化：** 在眾多品牌中，你的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？是**歷史傳承**（如茅臺(tái)、汾酒）？是**獨(dú)特工藝/產(chǎn)區(qū)**（如瀘州老窖老窖池、醬香核心產(chǎn)區(qū)）？是**創(chuàng)新口感/品類**（如江小白的“清淡”、光瓶酒）？是**文化/情感連接**（如“家文化”、“奮斗精神”）？
* **價(jià)值主張：** 清晰傳達(dá)品牌能為消費(fèi)者帶來什么核心價(jià)值？是**身份象征**、**情感紐帶**、****享受**還是**輕松社交**？
2. **講好品牌故事：**
* **挖掘歷史與文化：** 白酒是中國傳統(tǒng)文化的重要載體。深入挖掘品牌的歷史淵源、釀造工藝（非遺技藝）、地域特色、匠人精神等，用真實(shí)、動(dòng)人的故事包裝品牌，增加文化厚度和情感共鳴。避免杜撰和過度包裝。
* **現(xiàn)代化表達(dá)：** 用年輕人能理解和接受的方式（如短視頻、漫畫、紀(jì)錄片、沉浸式體驗(yàn)）講述傳統(tǒng)故事，避免說教和枯燥。
3. **品質(zhì)是生命線：**
* **堅(jiān)守品質(zhì)：** 知名度必須建立在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上。嚴(yán)格把控原料、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、勾調(diào)等各個(gè)環(huán)節(jié)。
* **傳遞品質(zhì)信息：** 通過透明化生產(chǎn)（工廠參觀、直播釀造）、權(quán)威認(rèn)證（國內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定）、專家/KOL背書、口感品鑒會(huì)等方式，讓消費(fèi)者感知和信任你的品質(zhì)。
二、 創(chuàng)新營銷傳播，擴(kuò)大聲量
1. **擁抱數(shù)字化營銷：**
* **社交媒體營銷：**
* **內(nèi)容為王：** 在微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站等平臺(tái)，根據(jù)不同平臺(tái)特性，輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容（品牌故事、工藝科普、品鑒知識(shí)、創(chuàng)意短視頻、用戶UGC征集、熱點(diǎn)借勢(shì)）。
* **KOL/KOC合作：** 選擇與品牌調(diào)性相符的垂直領(lǐng)域達(dá)人（美食、生活、文化、財(cái)經(jīng)甚至科技）、行業(yè)專家、品酒師進(jìn)行深度合作，進(jìn)行測(cè)評(píng)、種草、直播帶貨或內(nèi)容共創(chuàng)。重視“腰部”和“尾部”KOC的真實(shí)影響力。
* **社群運(yùn)營：** 建立品牌粉絲社群（微信群、品牌自有APP/小程序社區(qū)），進(jìn)行深度互動(dòng)，培養(yǎng)忠誠用戶，收集反饋。
* **精準(zhǔn)廣告投放：** 利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)人群定向投放（信息流廣告、搜索廣告、開屏廣告等）。
* **電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng)：** 在天貓、京東、抖音電商等平臺(tái)，不僅要銷售，更要利用平臺(tái)資源（如超級(jí)品牌日、品類日）進(jìn)行品牌曝光和活動(dòng)營銷。
2. **打造標(biāo)志性事件與活動(dòng)：**
* **高端品鑒會(huì)/封藏大典：** 針對(duì)核心意見**（企業(yè)家、社會(huì)名流、媒體）、經(jīng)銷商和高端消費(fèi)者，打造具有儀式感和稀缺性的活動(dòng)，強(qiáng)化品牌高端形象和文化價(jià)值。
* **文化IP跨界合作：** 與藝術(shù)、音樂、體育、影視、電競(jìng)、國潮IP等跨界聯(lián)名或贊助，觸達(dá)更廣泛和年輕的群體。例如：贊助大型體育賽事（奧運(yùn)會(huì)、世界杯預(yù)選賽等）、熱門綜藝/影視劇植入（需符合法規(guī)）、與博物館/藝術(shù)家聯(lián)名推出限量產(chǎn)品、贊助電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)/賽事。
* **大型公關(guān)活動(dòng)：** 舉辦行業(yè)論壇、文化研討會(huì)、慈善公益活動(dòng)等，提升品牌在行業(yè)和社會(huì)層面的聲譽(yù)與影響力。
3. **優(yōu)化傳統(tǒng)渠道與體驗(yàn)：**
* **終端形象升級(jí)：** 在核心煙酒店、商超、餐飲渠道（酒樓、高端會(huì)所）進(jìn)行生動(dòng)化陳列（店招、堆頭、專屬陳列區(qū)），提升品牌露出和形象感。
* **深度體驗(yàn)營銷：**
* **工廠旅游：** 開放酒廠參觀，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)釀造工藝和歷史，增強(qiáng)信任和認(rèn)同感。
* **品牌體驗(yàn)店/文化館：** 在核心城市或旅游區(qū)設(shè)立集產(chǎn)品展示、文化傳播、品鑒體驗(yàn)、社交互動(dòng)于一體的空間。
* **品鑒會(huì)（面向大眾）：** 在商超、社區(qū)、企業(yè)等場(chǎng)景舉辦小型品鑒活動(dòng)，降低門檻，直接觸達(dá)潛在消費(fèi)者。
4. **有效利用公關(guān)傳播：**
* **媒體關(guān)系：** 與行業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)媒體、大眾媒體建立良好關(guān)系，傳遞品牌動(dòng)態(tài)、戰(zhàn)略、社會(huì)責(zé)任等信息。
* **新聞稿發(fā)布：** 及時(shí)發(fā)布新品上市、重大活動(dòng)、獲獎(jiǎng)信息、戰(zhàn)略合作等。
* **危機(jī)公關(guān)：** 建立預(yù)案，快速、透明、負(fù)責(zé)任地處理可能出現(xiàn)的負(fù)面事件。
## 三、 深化用戶連接，建立品牌忠誠
1. **會(huì)員體系與私域流量：**
* 建立完善的會(huì)員體系，通過小程序、APP等沉淀用戶數(shù)據(jù)。
* 在私域（社群、企業(yè)微信、公眾號(hào)）提供專屬福利（新品試用、折扣、積分兌換、線下活動(dòng)優(yōu)先權(quán)）、個(gè)性化服務(wù)和有價(jià)值的內(nèi)容（品酒知識(shí)、配餐建議、收藏指南），提升復(fù)購和忠誠度。
2. **鼓勵(lì)用戶共創(chuàng)與分享：**
* 發(fā)起UGC內(nèi)容征集活動(dòng)（如#我的白酒故事#、#創(chuàng)意喝法#），激勵(lì)用戶分享與品牌相關(guān)的體驗(yàn)和內(nèi)容。
* 建立用戶反饋機(jī)制，認(rèn)真傾聽并回應(yīng)消費(fèi)者聲音。
3. **承擔(dān)社會(huì)責(zé)任（CSR）：**
* 積極參與環(huán)保、教育、文化保護(hù)、鄉(xiāng)村振興等公益事業(yè)，并將其與品牌核心價(jià)值關(guān)聯(lián)，真誠地履行社會(huì)責(zé)任，提升品牌美譽(yù)度和公眾好感。例如：保護(hù)釀酒生態(tài)水源、支持傳統(tǒng)技藝傳承、理性飲酒倡導(dǎo)。
四、 關(guān)注核心趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)
1. **年輕化溝通：**
產(chǎn)品創(chuàng)新：** 開發(fā)低度、利口、風(fēng)味獨(dú)特（花果香型）或包裝時(shí)尚的產(chǎn)品線，適應(yīng)年輕人口味和審美。
場(chǎng)景創(chuàng)新：** 探索白酒在酒吧、音樂節(jié)、露營、朋友小聚等輕松場(chǎng)景的應(yīng)用，改變白酒“嚴(yán)肅”、“應(yīng)酬”的刻板印象。
語言與視覺年輕化：** 營銷語言更輕松、幽默、網(wǎng)絡(luò)化；視覺設(shè)計(jì)更符合年輕審美。
2. **國際化視野：**
參與國際酒類展會(huì)（如Vinexpo、ProWein）。
針對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品（如包裝、酒精度）和營銷策略的本地化調(diào)整。
講好中國白酒文化故事，提升中國白酒整體形象。
3. 健康與理性飲酒：**
在傳播中融入健康理念（如適量飲用、佐餐搭配），倡導(dǎo)理性、健康的飲酒文化，回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。
關(guān)鍵注意事項(xiàng)
長期投入：** 品牌建設(shè)非一日之功，需要持續(xù)、穩(wěn)定的投入和耐心。
一致性：** 所有營銷活動(dòng)和信息傳遞，都要圍繞品牌核心定位和價(jià)值主張，保持高度一致性。
合規(guī)性：** 嚴(yán)格遵守廣告法及相關(guān)法律法規(guī)，特別是在酒類廣告宣傳方面（如禁止誘導(dǎo)、禁止未成年人飲酒等）。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：** 利用數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)測(cè)營銷效果（曝光量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、品牌搜索量、輿情監(jiān)測(cè)等），及時(shí)調(diào)整策略。
創(chuàng)新與傳承平衡：** 在擁抱新趨勢(shì)的同時(shí)，不能丟掉白酒的工藝精髓和文化內(nèi)核，找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的**結(jié)合點(diǎn)。
總結(jié)來說，白酒品牌提升知名度，需要“內(nèi)外兼修”：對(duì)內(nèi)筑牢品質(zhì)與文化根基，明確核心價(jià)值；對(duì)外運(yùn)用多元化、創(chuàng)新性的整合營銷傳播手段，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，并注重與用戶建立深度連接和情感共鳴。同時(shí)，敏銳把握市場(chǎng)趨勢(shì)（年輕化、國際化、健康化），在傳承中不斷創(chuàng)新。這是一個(gè)需要戰(zhàn)略定力、持續(xù)投入和精細(xì)化運(yùn)營的過程。**
關(guān)注先航 遇見商機(jī)
法律顧問:企法星
版權(quán)所有 ? 2013-現(xiàn)在 重慶先航科技有限公司 www.www.godfeet.com All Rights Reserved?
公司地址：中國 · 重慶 · 石橋鋪（泰興科技大廈18樓）
關(guān)注抖音 查看更多
023-6816-6898
也許您需要專業(yè)的服務(wù)，歡迎來電咨詢
網(wǎng)站建設(shè)?
網(wǎng)站備案號(hào)：渝ICP備18014095號(hào)-5
全網(wǎng)推廣
軟件開發(fā)
品牌設(shè)計(jì)
網(wǎng)站備案號(hào)：渝ICP備18014095號(hào)-7
渝ICP備18014095號(hào)-5